Les majors énergétiques russes font pression sur les acheteurs de pétrole occidentaux pour qu'ils utilisent des euros au lieu de dollars, et introduisent des clauses de pénalité dans les contrats, Moscou souhaitant se protéger contre d'éventuelles nouvelles sanctions américaines.

Sept sources du secteur ont déclaré à Reuters que les sociétés pétrolières et les sociétés de négoce occidentales se sont affrontées aux troisième et quatrième producteurs russes, Gazprom Neft et Surgutneftegaz, à la suite de contrats de vente de pétrole en 2019 au cours d'une renégociation annuelle particulièrement difficile ces dernières semaines.

Cette évolution reflète une confrontation similaire entre les acheteurs occidentaux et le premier producteur de pétrole de Russie, Rosneft ( ROSN.MM ).

Plus tôt cette semaine, des sources commerciales ont déclaré à Reuters que Rosneft voulait que les acheteurs de pétrole occidentaux paient des pénalités à partir de 2019 s'ils ne payaient pas leurs fournitures si les nouvelles sanctions américaines perturbaient les ventes.

Des sources ont maintenant indiqué à Reuters que Surgutneftegaz et Gazprom Neft se sont également heurtés à leurs acheteurs au sujet de sanctions et de l'utilisation de l'euro et d'autres devises pour remplacer le dollar dans les contrats.

«Cela fait partie de la même tendance: l’industrie pétrolière russe s’efforce de réduire les nouveaux risques liés aux sanctions. Les acheteurs, à leur tour, déclarent qu'ils ne peuvent supporter ces risques, nous essayons donc de trouver des compromis », a déclaré une source avec un acheteur occidental impliqué dans des négociations, demandant à ne pas être nommé, car les entretiens sont confidentiels.

La Russie est sous le coup de sanctions américaines et européennes depuis 2014, lorsqu'elle a envahi la péninsule de Crimée en Ukraine. Les sanctions ont été élargies à de nombreuses reprises pour inclure de nouvelles entreprises et de nouveaux secteurs, empêchant les sociétés pétrolières russes d’emprunter de l’argent à l’étranger, de mobiliser de nouveaux capitaux ou de développer des gisements arctiques et non conventionnels.

L'administration du président Vladimir Poutine espère un relâchement des relations avec les États-Unis depuis l'arrivée au pouvoir du président Donald Trump, mais Washington a plutôt imposé de nouvelles sanctions, notamment à certaines personnes parmi les plus riches de Russie.

Les entreprises russes se préparent à une nouvelle vague de sanctions dans les prochaines semaines. Les entreprises essaient de se diversifier loin des paiements en dollars et exploitent l’Asie pour répondre à...

leurs besoins financiers et technologiques.

Selon quatre sources du secteur, Surgutneftegaz a demandé aux acheteurs de se préparer à passer de contrats en dollars à des paiements en dollars, et a insisté pour que les acheteurs soient effectivement responsables des pertes résultant de sanctions.

«Ils ont essentiellement dit: les sanctions importent peu. Les acheteurs doivent trouver un moyen de payer, de retourner les biens achetés ou de payer des pénalités », a déclaré une source avec une grande maison de commerce.

Gazprom Neft a également demandé aux acheteurs d'utiliser des euros dans leurs paiements et d'assumer la responsabilité financière des violations de contrat dans le cas de nouvelles sanctions, selon trois sources.

Gazprom Neft a refusé de commenter. Surgutneftegaz n'a pas immédiatement répondu à une demande de commentaire de Reuters.

Le spectre iranien plane

La Russie fournit plus de 10% du pétrole mondial. Des sanctions aussi sévères pourraient entraîner une flambée des prix du pétrole.

Toutes les grandes sociétés pétrolières mondiales comptent sur la Russie pour nourrir leurs raffineries, notamment en Europe et en Asie, et ne peuvent donc pas simplement renoncer à des négociations contractuelles annuelles si elles ne sont pas satisfaites des conditions.

Les discussions avec Gazprom Neft et Surgutneftegaz ont progressé lentement et péniblement, selon des sources commerciales.

 

Plusieurs acheteurs occidentaux ont réussi à trouver un accord avec Surgutneftegaz et Gazprom Neft, mais d'autres sont toujours en pourparlers durs avec les producteurs, ont indiqué les mêmes sources.

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Tous les contrats de Surgutneftegaz sont sur mesure et sont négociés individuellement dans la ville sibérienne de Surgut par la direction de la société et des patrons commerciaux occidentaux en visite.

Les sources ont refusé de nommer des entreprises ayant déjà conclu des accords de compromis.

Dans le cadre d’un tel compromis, un important acheteur européen a accepté l’utilisation de l’euro dans les paiements en échange de l’abandon de Surgutneftegaz, qui réclame des pénalités de la part des acheteurs qui omettent de payer les cargaisons.

« Nous avons fait valoir que si les sanctions empêchent de payer un fret pétrolier, comment sommes-nous censés payer des pénalités », a déclaré une source commerciale.

« Nous sommes donc convenus que le paiement reste suspendu pendant toute la durée des sanctions, comme cela fonctionne avec l'Iran », a-t-il ajouté.

La rédaction